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酒的“情、色”營銷
雙擊自動滾屏 發布者:tanggouqujiu 發布時間:2011-5-8 9:34:22 閱讀:410次 【字體:

白酒在中國曆史悠久,“無酒不成席”是中國酒文化的真實寫照。不知道有多少品牌的酒被淹沒在曆史的長河中,現在的白酒營銷是各具特色。從開始的曆史名酒、中國知名品牌等到現在的“情、色”營銷,無不體現了營銷手段的翻新和出奇製勝。

“情、色”營銷的“色”是指廠家的產品突出顏色、包裝;“情”是指突出產品的內在文化內涵,賦予產品一定的情感。現在廠家突出顏色,以其吸引消費者眼球,讓消費者在眾多的白酒品牌中首先發現並容易記憶,比較有代表性的有“紅花郎”、“藍色經典”、“藍花瓷”等。情感營銷曆來是眾多廠家的首選,將自己的產品定位於特定的人群,然後用產品來體現人們的一種情感和情緒。現在情感營銷做得有特色的不在少數如黃金酒的“送長輩,黃金酒”,古井貢的“千年古井、傳世佳釀”等。

營銷手段的多樣化,市場產品的推陳出新,從而導致市場產品的競爭加劇,有的產品以降價來促銷大有“賠錢也要賺吆喝”之勢,實際上這樣做的後果就是自己離倒閉不遠了,是廠家營銷的下下之策。那如何才是營銷的王者之道呢?抓住消費者的消費心理,讓自己的產品來帶動起消費者的購買欲望,以自己的產品來體現、滿足消費者的社會地位,永遠讓消費者圍繞在自己產品的周圍,記者以為這才是最高明的營銷,是營銷的王者之道。例如,茅台酒一直被市場追捧,是中國白酒行業的老大,霸占著白酒行業的龍頭。市場上茅台酒的價格呼呼上漲,但是還是一瓶難購,專賣店、商超中的茅台酒隻有樣品,沒有產品。這樣的情況下就出現這麽一種情況:誰能買到茅台酒誰就很有“道道”,請客時能夠用茅台酒,客人、主人都是皆大歡喜。有的領導更是尤為喜愛喝茅台酒,認為這是一種地位和實力的象征。市場的供不應求,反而讓其更加受到追捧。

像茅台酒這樣將酒文化做到極致的營銷,在葡萄酒中更為突出。在歐洲,葡萄酒的主流文化就是時尚、浪漫,但是到了中國,就形同北方桔子到了南方就變成枳子一樣,隻剩下了高雅。葡萄酒每一口的感覺都不相同,初戀的人可以找到澀澀的醇鬱,快樂的人可以品出悠悠的幸福,鬱悶的人可以體味甜中帶酸的沉醉。法國的拉菲為什麽那麽貴,卻還有那麽多的人愛喝?原因也是如此。

不過目前中國葡萄酒的營銷多是針對女人,更是將其中的浪漫、小資情調放大,更是將一瓶好的葡萄酒比喻成“整裝待嫁的少女”一般。其營銷手段更是將“情、色學”發揚光大。

 
 

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